I dalje zvuči čudno: pad nabavnih cijena i pad potražnje potrošača. Rješenje se čini tako jednostavno, uvedite cjenovni poticaj snižavanjem prodajnih cijena i potražnja ponovno raste. Ali ako to znači da kao veletrgovac morate otpisati nekoliko milijuna na zalihama, onda je to puno manje atraktivna opcija.
Prije nekoliko mjeseci bili smo u potpuno drugačijoj situaciji, prisjeća se Scheper. "Veledrogerije su u to vrijeme jedva mogle podnijeti sve narudžbe, a na telefon za nove kupce se više, da tako kažem, nisu ni javljali. Nisu slušali tržišnu buku da se taj rast neće nastaviti i sada im ostaje samo kupovine koje su kupljene za 120 posto vrijednosti.“
„Na kraju će tržište opet oživjeti“
U Nacionalnom izvješću o solarnom trendu za 2023. nizozemsko istraživanje nove energije već je izrazilo očekivanje da je veliki vrhunac potrošačke potražnje bio uglavnom posljedica vanjskih čimbenika. Iako se, na primjer, nizozemska shema neto mjerenja još uvijek ne ukida, činjenica je da je velik dio stambenog tržišta već opremljen solarnim pločama.
Među domovima koji još nemaju solarne ploče su mnoge kuće za iznajmljivanje i kuće s krovovima koji nisu prikladni za solarne ploče. "Mnoge su se tvrtke zavaravale misleći da je ogroman rast u posljednje dvije godine rezultat njihovog poslovnog modela, ali sada vidimo da je taj rast uvelike ovisio o vanjskim čimbenicima", zaključuje Scheper.
"Osoblje koje je masovno angažirano da radi nabavu sada mora raditi nabavu. To će biti prilično teško, jer tamo gdje smo prošlog mjeseca morali biti otvoreni, sada vas uvjeravam: sljedeći mjesec neće biti bolje, a neće biti ni mjesec nakon toga. Na kraju će se tržište opet oporaviti, ali to će potrajati. Kompanije će morati napraviti plan kako premostiti te mjesece, inače možda neće uspjeti."
Čini se da zamah poslovnog tržišta neće dugo trajati
U poslovnom segmentu već je neko vrijeme vidljivo usporavanje rasta. Prošle godine to je bilo pogoršano rastućim materijalnim troškovima, manjim doprinosima iz subvencija, nevoljkošću banaka i nedostatkom pretvarača i odgovarajućeg osoblja za montažu.
Povrh toga, Rob Jetten, nizozemski ministar za klimu i energiju u odlasku, nedavno je objavio da je redoslijed prednosti za solarnu energiju dodatno razrađen. Općine, pokrajine i nacionalna vlada zajednički su se složili da se solarna energija na krovovima, fasadama i mjestima i objektima unutar izgrađenih ruralnih područja mora dodatno stimulirati, ali da se sunčeva energija na poljoprivrednim i prirodnim površinama mora spriječiti.
Je li vam to nedostajalo? Novo B2B online fotonaponsko tržište sun.store
Nizozemska vlada, na primjer, još uvijek vidi potencijal za 145 gigavata solarne energije na krovovima i fasadama do 2050. i još 9,5 gigavata na mjestima i objektima unutar izgrađenih područja iu ruralnim područjima. Ali poljoprivredno i prirodno zemljište treba "poštedjeti gdje god je to moguće", napisao je Jetten.
Veliki projekti s dozvolama ponovno isplativi
"Ipak, to je poslovno tržište koje se trenutno snažno razvija. Projekti koji su svoje dozvole sredili prije dvije godine, ali su odgodili kupnju materijala jer su postali preskupi. Sada kada su cijene solarnih panela postale toliko niske , ti se projekti masovno vraćaju na tržište jer su sada isplativi“, kaže Scheper.
To stvara neobičnu situaciju da segment u kojem nizozemska vlada želi rasti naglo opada. A segment koji Vlada želi usporiti može odjednom opet računati na rast. Šansa da će poslovno tržište moći dugo koristiti trenutni zamah stoga se ne čini osobito velikom.
Također zanimljivo: snažan fokus na PV krovove i vlastitu potrošnju u Belgiji
"Kineski proizvođači vafla u ingotima već neko vrijeme prodaju svoje proizvode s gubitkom, ali cijene i dalje padaju i oni nastavljaju s prodajom. To može značiti samo da su im zalihe toliko pune da nemaju drugog izbora", kaže Scheper. .
"Dakle, ako sada ne možete učiniti poslovni projekt profitabilnim, vaš poslovni slučaj možda nije tako dobar kao što mislite. Zato ne bih čekao predugo, jer te kineske tvrtke samo žele ponovno povećati profitnu maržu u nekom trenutku.“ (Gerard Scheper/hcn)