Od ožujka ove godine cijene solarnih panela zapravo su u slobodnom padu. Prema platformi za internetsko trgovanje pvxchange, cijena prosječnog modula pala je s 30 eurocenti po vatu na 22 centa po vatu u razdoblju između ožujka 2023. i kolovoza 2023. godine.
Scheper ukazuje da su mnoge tvrtke kao rezultat toga doživjele nestanak profitnih marži. “U mnogim slučajevima potražnja se prepolovila, a time i profitna marža s niskim cijenama”, objašnjava. "Ako se vaši troškovi osoblja u međuvremenu ne smanje, možete zamisliti da ćete vrlo brzo imati problema."
Je li vam to nedostajalo? Solarni moduli su jeftiniji nego ikad prije
Iako Scheper smatra vjerojatnim da se razdoblje brzog rasta i širenja bliži kraju, on ukazuje da bi se potražnja ipak mogla vratiti nakon ljeta:
"Zapravo postoje dva moguća scenarija. Prvi scenarij je da su se svi vratili s ljetovanja i da se sve ponovno pokrene u listopadu, a mi ništa ne brinemo. Drugi scenarij je da potražnja ostane niska, a mi u Nizozemskoj, primjerice, ostanemo s previše veletrgovaca za tako malu zemlju. Postavlja se pitanje: trebate li ovdje trideset sličnih organizacija?"
Nizozemska: neizvjesnost oko prodaje stambenih PV sustava
Scheper ukazuje da se čini da je potražnja potpuno pala, osobito na tržištu rezidencijalnih stanova. Iako se to prije godinu dana činilo nezamislivim, Scheper kaže da se to može objasniti. Navodi da se nekoliko važnih poticaja promijenilo:
"Ako pogledate prošlogodišnju situaciju, imali ste jako visoke cijene energenata, a prije toga jedan period za vrijeme covida kada su svi ljudi imali vremena i novaca da poprave stvari po kući. Sada je sve u mnogočemu slično kao i prije covida. Osim toga, postoji malo neizvjesnosti oko toga što će se dogoditi sa shemom netiranja i činjenicom da je vlada podnijela ostavku."
Ipak, Scheper je također iznenađen koliko je brzo i ozbiljno propalo privatno tržište. "Nisam očekivao da će se potražnja tako brzo zaustaviti. Svi su mislili da imaju pun portfelj do kraja godine, a do ljetnih godišnjih odmora sektor je još bio zaposlen. Ali sada su stambeni sustavi potpuno na čekanju. "
U mnogim slučajevima tvrtke ostvaruju 30 do 40 posto manji promet od predviđenog. Mora se reći da su se mnoge prognoze temeljile na snažnom rastu. U sadašnjoj situaciji, kaže Scheper, tvrtke su sretne ako završe s istim rezultatom kao lani.
'PV projekti velikih razmjera postaju specijalizirano tržište'
Niske cijene modula također imaju implikacije na tržište velikih projekata. Unatoč činjenici da poslovni slučaj za projekte postaje sve privlačniji zbog jeftinih panela, Scheper vidi da je za razvojne programere projekata još uvijek izuzetno teško dobiti to financiranje. Dok je prije bilo lako pokrenuti projekte, Scheper sada uviđa da je složenost svih procedura prevelika za sektor s mnogo novih ljudi.
"S jedne strane, vidite da su stari poslovni slučajevi koji nisu bili izvedivi s cijenama od 30 centi po vatu sada izvedivi", kaže Scheper. "Ali također vidite da su organizacijama lako potrebne tri četvrtine godine da obave sve formalnosti." Scheper posebno vidi da prijava za subvenciju SDE++ – koju mnoge financijske tvrtke žele vidjeti prije nego što se posvete podršci projekta – košta puno vremena i novca. "Dok je prije menadžer mogao sam raditi sve aplikacije, sada mu treba cijela hrpa ljudi pod njim da bi to obavili. A ti ljudi su gotovo svi novi u sektoru."
Kao rezultat toga, Scheper vidi da su fotonaponski projekti velikih razmjera postali specijalizacija. "Proces je težak i bit će sve teži", kaže on. "Stvarno morate poznavati prave ljude i znati prave načine. To je stvarno postalo specijalizirano tržište."
Mogu li europski proizvođači konkurirati Kini?
Zbog stalnog pada cijena modula zabrinuti su ne samo veletrgovci, već i europski proizvođači. SolarPower Europe nedavno je u apelu Europskoj komisiji napisao da bi bez intervencije velik dio europske solarne industrije mogao nestati. SolarPower Europe savjetovao je Europskoj komisiji, među ostalim, otkup dionica proizvođača.
Iako se Scheper zalaže za izgradnju europskih proizvodnih kapaciteta, u takvim mjerama ne vidi nikakvu korist. "Kupnja precijenjenih ploča nema smisla", kaže Scheper. "Toliko toga se dogodilo u Kini u posljednje tri godine i iza toga stoji tako velik kapitalni poticaj. Nikada nećemo sustići."
Prema Scheperu, to ne znači da mi u Europi moramo sjediti i opustiti se. "Moramo iskoristiti kvalitete koje imamo", objašnjava. "Ako možemo napraviti vrhunski proizvod u Europi, zaista postoji tržište za to. Zgrabite nišu, kao što su održivo proizvedene ploče, koje odgovaraju na potrebu."
Također zanimljivo: Otpornost opskrbnih lanaca kao Ahilova peta
Prema Scheperu, najbolje je raditi s kineskim tvrtkama i biti svjestan onoga što možemo, a što ne možemo postići u Europi: "Što se tiče istraživanja i razvoja, možete vidjeti da prednjačimo u Nizozemskoj i da razvijamo ploče s najvećom učinkovitošću. Ali ako to želite proizvoditi u velikom obimu, to ne možete učiniti u Nizozemskoj, pa je bolje da za to radimo zajedno."
Prilagodba očekivanja
Sve u svemu, Scheper vidi da se događa promjena. "To će stvarno opet biti tržište prodavača", objašnjava. Prema Scheperu, to znači da se organizacije moraju razlikovati jedna od druge na različite načine nego prije: "Stvarno morate dodati vrijednost svom proizvodu, jer ga više nećete gubiti automatski."
Ovdje besplatno preuzmite novo izvješće European Solar-a
Vrijeme optimističnih prognoza vjerojatno je prošlo, smatra Scheper. “Malo smo se razmazili i možda smo zato mislili da se to ne može napraviti”, kaže. "Ali bit će važno početi prilagođavati ta očekivanja." (GS/hcn)