Električna budućnost je ovdje – a solarni paneli samo su jedan dio slagalice. Svijet solarne energije se razvija, poticaji se šire, a kupci zahtijevaju više opcija za nadopunu svog životnog vijeka s električnom energijom.
Potrošači već neko vrijeme očekuju izgradnju kuća s potpuno električnom energijom, a rezultati SolarReviews Solar Industry Survey daju jasnu sliku. Ako vaša tvrtka za solarne instalacije ne nudi instalacije punjača za električna vozila ili baterije, mogli biste propustiti buduće poslove. Ostali načini napredovanja uključuju pružanje usluga električara i popravak krova te ulaganje u obuku vaših sadašnjih i budućih radnika.
Evo najboljih savjeta za napredovanje kao instalater solarne energije u 2023.:
- Ponuda instalacija za punjenje električnih vozila
- Dodajte instalaciju za pohranu baterije
- Imajte usluge samo električara
- Neka zamjena krova bude dio vaših mogućnosti
- Investirajte u solarne tečajeve
Električna vozila su tu: instalirajte punjače za svoje kupce
Izvor slike: Canary Media
Električna vozila čine 8,4% prodaje novih automobila. Iako se ovaj broj može činiti malim, gornji grafikon pokazuje da prodaja električnih vozila u SAD-u brzo raste.
Kalifornija je pokrenula trend saveznih država koje planiraju zabraniti prodaju automobila na plin do 2035. godine , što znači da je postavljanje kućnih punjača posao koji će za nekoliko godina biti vrlo tražen. Bez obzira na to što države zabranjuju automobile na plin, prodaja električnih vozila godinama je u porastu, povećavajući postotak prodanih novih automobila za oko 4% od kraja 2022 .
Naše istraživanje solarne industrije iz 2022. pokazalo je da od ispitanika 67% instalatera u stambenim zgradama nudi ugradnju punjača za električna vozila kao uslugu. Zanimljivo je da je 15% instalacija bilo predimenzionirano, što znači da su dodani dodatni paneli za pripremu za buduće potrebe punjenja električnih vozila.
Kupci koji su već instalirali solarnu energiju također se vraćaju svojim instalaterima solarne energije kako bi zatražili dodatne solarne ploče. Najmanje 9% kupaca tražilo je dodatne ploče u 2022.
Punjenje EV-a na solarnu energiju je najisplativije. SolarReviews je srušio brojke, a punjenje EV-a kod kuće je najjeftinija opcija – može koštati samo 219 dolara godišnje .
Pružanje usluga postavljanja punjača za EV može dodati još jedan posao projektu solarne instalacije ili stvoriti stalne kupce. Omogućuje instalateru da se vrati u dom bivšeg kupca kako bi instalirao EV punjač ili dodatne solarne ploče za osiguranje snage za punjenje automobila.
Budite pružatelj 24-satne pouzdanosti s baterijskim instalacijama
Baterije postaju nevjerojatno popularne kao pouzdani izvor energije i alternativa nepouzdanoj mreži – i zato što se neto koristi od mjerenja smanjuju diljem zemlje, dok cijene komunalnih usluga rastu.
Obično, kada neto mjerenje nije opcija, instaliranje baterije za hvatanje viška energije ima više financijskih smisla. Ova pohranjena energija se zatim može koristiti kada vaši paneli ne proizvode energiju, preko noći ili kada mreža ne radi.
I opet, Solar Industry Survey pokazuje porast popularnosti oko baterija. Gornji grafikon pokazuje da 81% instalatera u stambenim zgradama nudi skladištenje baterija kao dodatnu uslugu.
Tijekom 2022. ispitanici su rekli da je 21% njihovih solarnih poslova bilo povezano sa skladištenjem energije, a oko 5% jednostavno je dodalo bateriju ionako uzbudljivom solarnom sustavu.
Kalifornija se ističe kao ključna država za skladištenje baterija jer nova pravila neto mjerenja čine vrijeme isplativosti za sustav s baterijom približno istim kao da plaćate samo sustav solarnih panela. Kalifornija također ima notorno visoke cijene komunalnih usluga i nepouzdanu mrežu, što baterije za pohranu čini atraktivnom opcijom.
Gužva sa strane kao električar
Uz rizik od pretjeranog pojednostavljivanja, ne možete instalirati solarni sustav bez ažuriranja električnih instalacija. Velike su šanse da solarni instalater ima zaposlenog električara, kao podizvođača, ili je sam električar.
Gotovo polovica ispitanika u Anketi o solarnoj industriji odgovorila je da osim solarnih instalacija pruža i električne usluge.
Ponuda rada električara izvan poslova koji se odnose samo na solarnu energiju može djelovati kao dodatna usluga. Diljem SAD-a postoji manjak električara . Dakle, ako ste jedan ili poznajete jednog, bit će dosta poslova. Biti električar može pomoći u sporijim zimskim mjesecima kada manje ljudi koristi solarnu energiju u svojim kućama.
Trebaju li potencijalni kupci zamijeniti krov prije ugradnje solarne energije? Uradi sam
U SolarReviews-u uzimamo u obzir starost krova prije nego što vlasnicima kuća preporučimo ponudu. Ako je stariji od 10 godina, najbolja je opcija zamijeniti ga prije solarne instalacije. Naravno, krovopokrivački radovi i postavljanje solarnih panela nisu baš istovremeni poslovi i zahtijevaju različite vještine.
Ali, ako tvrtka za solarne instalacije može ponuditi i zamjenu krova i solarnu energiju, to im stavlja više novca u džep. To može ubrzati posao jer se trebate osloniti samo na sebe, a ne na zasebno krovopokrivačko poduzeće.
28% ispitanika u anketi Solar Industry Survey reklo je da osim postavljanja solarnih panela nudi usluge krovišta. Nije ih mnogo, ali može biti izvrsna usluga jer potrošačima olakšava odluku ako trebaju raditi samo s jednom tvrtkom da bi sve obavili.
Privucite i zadržite radnike plaćanjem bodova za NABCEP certifikaciju
42% ispitanika u Anketi reklo je da su potrebni krediti za kontinuirano obrazovanje ili kontinuirano solarno obrazovanje putem NABCEP -a – a 74% pokriva troškove tih kredita . Ovo signalizira da su instalateri s certifikatom NABCEP-a važni za tvrtke i da je certificiranje atraktivna kvaliteta za solarnog radnika.
Nedostatak kvalificirane radne snage u industriji navelo je 40% ljudi kao jednu od najistaknutijih slabosti radne snage. Privlačenje potencijalnih radnika oglašavanjem, a troškovi njihove obuke će biti pokriveni, može pomoći da se instalacijske tvrtke razlikuju od konkurenata koji ne ulažu u svoje zaposlenike.
Zašto bi instalateri trebali razmotriti ponudu ovih usluga?
Budući da sve više kupaca traži punjače za električna vozila i instalacije baterija, instalateri bi se trebali prilagoditi ovom trendu. Osim ako nije potrebno održavanje ili ažuriranje, često se instalira solarni sustav i to je zadnja interakcija koju instalater ima s kupcem.
Ali s novim ponudama usluga, jednokratni kupci mogu se pretvoriti u ponovne kupce. Može biti korisno nazvati ili poslati e-poruku bivšim kupcima s pitanjem žele li zakazati instalaciju punjača za EV, dodati više ploča za punjenje EV-a i/ili pohranu baterije.
Što se tiče električnih radova, kupci koji se vraćaju ili čak potpuno novi mogu trebati samo električne radove odvojene od solarnih. Isto je s krovištem, osim ako kupci ne trebaju novi krov prije postavljanja solarne elektrane.
Na primjer, ove različite usluge mogu dodati vrijednost vašem poslu. Tipična solarna instalacija koja uključuje skladištenje baterija košta oko 30.000 USD u usporedbi sa solarnom instalacijom od samo 20.000 USD . Usluge postavljanja punjača za električna vozila neće vam donijeti tisuće, ali to je izvrsna prilika da klijenti budu zadovoljni i uključeni u vaše poslovanje.
Električni dom budućnost je solarne energije
Solarna industrija nije industrija za udobno sjedenje. Ona je ispunjena stalnim promjenama kako se industrija obnovljive energije širi. Ali promjena i rast nude brojne mogućnosti instalaterima da izgrade svoje ponude, povećaju svoju stručnost i razgranaju se prema novim kupcima.
Ponudom krovnih i električnih radova, instalacija punjača za električna vozila i instalacija za pohranu energije, solarni instalateri ostat će konkurentni kako interes za svako od ovih područja raste. Ili ćete se razvijati i nuditi ono što kupci žele ili naše poslovanje riskira da postane manje poželjna opcija.