Predviđa se da će instalacije solarnih panela u stambenim zgradama eksponencijalno rasti, zahvaljujući donošenju Zakona o smanjenju inflacije , koji je produžio porezni kredit od 30% koji vlasnici kuća mogu tražiti kada instaliraju solarnu instalaciju na deset godina.
Istraživanje koje je proveo SolarReviews pokazalo je da solarni instalateri planiraju povećati svoju radnu snagu kako bi zadovoljili očekivanu potražnju za solarnim instalacijama. Jasno je da je sada jedno od najboljih vremena za pokretanje posla solarnih instalacija.
Nećemo se pretvarati da je put do posjedovanja i vođenja tvrtke lak, ali smo vam naveli neke korake kako biste barem započeli. Ako svoj posao započnete kako treba, mogli biste zaraditi milijune kao instalater solarne energije, posebno ako ste u partnerstvu s pravim glavnim izvorom.
Ključni podaci za van
- Pokretanje solarne tvrtke nije lako, ali sada je najbolje vrijeme za to, zahvaljujući novim zakonima o čistoj energiji na saveznoj i državnoj razini.
- Da biste započeli posao solarnih instalacija, potrebni su vam određeni certifikati i licence, LLC preduzeće i odličan tim uz vas.
- Izgradnja korisničke baze ključ je uspjeha, a rad s vodećom tvrtkom za solarnu energiju može vam pomoći da brže postignete rast.
Što trebate znati prije početka
Bez obzira na posao, postoji nekoliko ključnih stvari koje treba posložiti prije pokretanja. Pokretanje solarne tvrtke nije ništa drugačije.
Monetarni kapital
Kao prvo, možete li si priuštiti pokretanje solarnog posla? Pokretanje solarne tvrtke vjerojatno će koštati najmanje desetke tisuća dolara.
Uzimanje kredita za pokretanje posla često ima smisla, a otplata može trajati godinama. Surađujte s bankom i financijskim savjetnikom kako biste utvrdili trebate li posuditi novac da biste pokrenuli posao i kako dobiti najbolju kamatnu stopu.
Kada dobijete ove brojke, napravite poslovni plan da vidite koliko profitabilno vaše poslovanje mora biti da biste vratili novac u zdravim koracima. Vaš poslovni plan trebao bi sadržavati koliko očekujete platiti na režijske troškove kao što su plaće zaposlenika, oprema, održavanje kamiona i drugi meki troškovi poput upravljanja web-stranicom.
Posao može preživjeti za malo pokrića, ali to neće biti dugoročno održivo. Posjedovanje poslovnog plana može vam pomoći da pratite troškove svog poslovanja kako biste brže postali profitabilni.
Istraživanje tržišta i industrije
Čini se očiglednim, ali morate istražiti industriju u koju planirate ući, pogotovo ako u njoj niste prije radili. Provjerite ima li vaša država lokalnu udrugu industrije solarne energije – ona će biti izvrstan izvor koji će vas držati u tijeku o tome što se događa sa solarnom energijom u vašoj blizini. Prisustvovanje sastancima, gledanje webinara i stjecanje znanja o solarnoj industriji znatno će doprinijeti uspješnom poslovanju.
Ako ste potpuno novi u industriji, jer nikada u životu niste instalirali solarnu ploču, prijava na predavanja putem Solar Energy International (SEI) daje vam dobar start dok istovremeno daje akreditacije za povećanje vašeg legitimiteta kao instalatera .
Razmislite i o vlastitoj radnoj povijesti. Pozadina u građevinarstvu ili kao električar može pomoći pri pokretanju solarnog posla. Naravno, možete unajmiti ove specijalce, ali posjedovanje te osnove može pomoći u unapređenju vašeg tima i učinkovitijem upravljanju projektima.
Također će pomoći u istraživanju konkurencije u vašem području! Ako je vaše područje zasićeno solarnim instalaterima, otvaranje tvrtke moglo bi biti veći izazov.
Stvari za istraživanje na vašem tržištu:
- Lokalni poticaji i potražnja za solarnim panelima
- Broj tvrtki za instalatere solarne energije koje se već nalaze na toj lokaciji
- Konkurentske web stranice, cijene i ponude – možete dobiti ponudu od konkurencije da vidite kako citiraju projekte u vašem području kako biste bili sigurni da ste konkurentni.
Možete koristiti SolarReviews kako biste proučili konkurenciju u svojoj državi, zabilježili njihovu lokaciju i provjerili stvari poput dizajna njihove web stranice. Pronalaženje načina da se izdvojite od konkurencije može biti jednostavno poput stvaranja intuitivnijeg web-mjesta za pružanje ljubaznije korisničke usluge.
Kalkulator SolarReviews također vam može dati bolju ideju o solarnim uštedama i poticajima koji su dostupni u području u kojem ćete poslovati. Instalateri također mogu koristiti ovaj alat kako bi bolje razumjeli kako dimenzionirati solarni sustav i razne inpute koji mogu promijeniti cijenu sustava.
Koji su vam certifikati potrebni za pokretanje solarne tvrtke?
Mnoge tvrtke trebaju posebne potvrde ili licence da bi se smatrale zakonitim; u mnogim državama solarna je jedna od njih. Postoje licence kako bi se osiguralo da izvođači solarnih radova pravilno i sigurno postavljaju panele na stambene kuće.
Zahtjevi licenciranja za solarne instalatere razlikuju se od države do države . Mnoge države zahtijevaju da imate ovlaštenog izvođača radova za električnu energiju koji radi za vašu tvrtku, dok druge države imaju mogućnosti licenciranja koje su specifičnije za solarnu industriju. U Kaliforniji, na primjer, potrebna vam je licenca C-46 solarnog izvođača radova.
S druge strane, državni zakon obično ne zahtijeva certifikate. No, posjedovanje certificiranih radnika u vašoj tvrtki izdvaja vas od konkurencije dajući vam kredibilitet i čineći vas vlasnicima kuća vrijednijima povjerenja.
Sjevernoamerički odbor certificiranih stručnjaka za energetiku ( NABCEP ) je najpoznatiji i najcjenjeniji program certifikacije za solarnu energiju. NABCEP nudi tečajeve i kontinuirano obrazovanje za solarne stručnjake kako bi održali i poboljšali svoje znanje.
NAPCEB certifikat može povećati vaš potencijal zarade za tisuće dolara godišnje jer će više vlasnika kuća vjerojatno izabrati vašu tvrtku umjesto one koja nije certificirana.
Kako pokrenuti svoj solarni posao
Da biste svoje poslovanje učinili legitimnim, morate osnovati društvo s ograničenom odgovornošću (LLC). Biti DOO nudi određenu razinu zaštite, štiti ga od određenih tužbi i može vam omogućiti da podnesete poreze na poslovno prihvatljiviji način u odnosu na samo slobodnjak.
Svaka država ima različite zahtjeve, ali postoji nekoliko konstanti kroz . Prvi korak je određivanje naziva vaše tvrtke, koji mora biti jedinstven od drugih tvrtki u vašoj državi.
Zatim trebate surađivati s registriranim agentom kako biste dovršili potrebnu papirologiju, poput operativnog ugovora, kako biste dobili LLC. Nakon što završite, morate podnijeti zahtjev za porezni broj kod porezne uprave. Imajte na umu da LLC mora ostati aktivan, stoga vodite računa o vremenskim okvirima i rokovima u vašoj državi.
Još jedna stvar koju treba razmotriti je dodavanje poslovnog osiguranja za pokrivanje stvari poput štete na imovini, štete na opremi, ozljeda radnika i drugih potencijalnih obveza koje dolaze s penjanjem na krovove s teškom opremom.
Kako izraditi poslovni plan
U smislu izrade poslovnog plana, pokretanje solarne tvrtke nije toliko različito od pokretanja bilo kojeg drugog posla. Vaš poslovni plan trebao bi sadržavati ili utvrditi sljedeće:
- Sam posao i koga zaposliti
- Kako skupiti novac
- Gdje nabaviti opremu
- Kako odrediti cijenu opreme i rada
- Kako do svog prvog posla
Osnivanje vašeg posla i prikupljanje novca
Prvo, morate shvatiti kakva tvrtka želite biti. Obično postoje tri vrste solarnih tvrtki: one koje instaliraju solarne ploče, one koje instalaterima prodaju solarne poslove ili one koje rade oboje, poput Energy Concepts u Fresnu.
Svoju tvrtku možete izgraditi oko vlastitog iskustva. Ako ste električar s iskustvom u postavljanju solarnih panela, razmislite o pokretanju poslovanja samo kao instalacije.
Nakon što odlučite o svom poslovanju i zaposlenicima koji su vam potrebni za uspjeh, sljedeći korak je osiguravanje novca. Novac možete prikupiti na nekoliko načina, bilo zajmom za male tvrtke, bankovnim zajmom ili financiranjem od investitora, što čak mogu biti prijatelji i obitelj.
Oprema za nabavu
Nakon što je vaš novac osiguran, ključno je uspostaviti odnos s dobavljačima opreme za postavljanje solarnih panela. Postoji mnogo načina za nabavu solarne opreme. Možete ga nabaviti izravno od proizvođača, biti certificirani instalater za jednu marku kao što je SunPower ili kupiti materijale od distributerskih tvrtki kao što su BayWa re i CED Greentech.
Ponekad će vam dobavljači čak dopustiti da kod njih otvorite kreditnu liniju, pri čemu plaćanja ne dospijevaju odmah.
Cijene opreme i rada
Određivanje cijene opreme i rada važno je kako biste osigurali da vaše poslovanje generira dovoljno novca da možete platiti svoj tim i ostvariti profit. Koliko ćete platiti za opremu bit će glavni faktor u vašoj cijeni.
No, postoje i drugi čimbenici u izgradnji cijene solarnog posla, uključujući broj ljudi koji rade na poslu, njihove plaće, dozvole, projektiranje i stvari poput troškova osiguranja.
Cijene solarnih instalacija obično navode cijenu sustava u "cijeni po instaliranom vatu". To omogućuje vlasnicima kuća da jednostavno usporede ponude između tvrtki na isti način na koji biste gledali cijenu po kvadratnom metru kada kupujete kuću. Na ovaj način vlasnici kuća mogu jednostavno usporediti troškove solarnih sustava prije nego što odluče koju tvrtku odabrati.
Savjet! Kako pomoći vlasnicima kuća da plate vaše solarne instalacije. Malo ljudi ima gotovinu da u potpunosti plati solarnu instalaciju. Kao instalater morate imati dostupne mogućnosti financiranja , koje mogu uključivati mogućnosti leasinga ili kredita. Također morate obavijestiti kupce o lokalnim poticajima koji su dostupni za niže troškove. Također je važno podsjetiti ljude da rade sa svojim poreznim savjetnicima kako bi dobili sve federalne porezne olakšice .
Koliko ljudi trebate u svom timu?
Tvrtke za solarne instalacije mogu varirati po veličini, a ovisno o vrsti poslovanja, broj ljudi u vašem timu varirat će.
Ako planirate instalirati panele i imate prodajni tim koji pronalazi posao, vaša tvrtka će trebati barem instalatera solarne energije i prodavača da pokrene posao, a tim se može izgraditi odatle.
Unajmite solarne instalatere koji imaju NABCEP certifikat ili su ih obučili SEI. Obje ove organizacije pružaju opsežne tečajeve za instalatere solarne energije. Obratite pozornost na kandidate koji također imaju licence za ugovaranje ili električara.
Ako imate problema s pronalaženjem kvalificiranih instalatera, uvijek možete ponuditi plaćanje ili sponzorirati prilike za obuku zainteresiranim kandidatima . To je rizik jer nema jamstva da će osoba ostati s vama čak i ako platite da je obučite, ali bi mogao biti privlačan poticaj za ljude koji žele učiti.
Prodavač ili rad s solarnom prodajnom tvrtkom također je ključ uspješnog poduzeća. Oni ne moraju nužno imati solarno iskustvo. Ipak, trebali bi moći objasniti mogućnosti financiranja, kako rade solarni paneli, postupak postavljanja i koliko novaca vlasnici kuća mogu realno uštedjeti instaliranjem solarnih panela.
Kupnja solarnog olova može značiti veću zaradu
Nakon što se vaša solarna tvrtka uspostavi s predanim prodajnim timom, instalaterima i opskrbljenom opremom, kupnja solarnih potencijala vaš je sljedeći najbolji korak.
SolarReviews ima neke od najboljih potencijalnih klijenata u poslu. Osim dobivanja visokokvalitetnih potencijalnih kupaca, partnerstvo sa SolarReviews daje vam pristup našoj nadzornoj ploči za instalatere. Unutar te nadzorne ploče možete upotrijebiti naš kalkulator profitabilnosti kako biste odredili potencijalnu bruto maržu svoje tvrtke na temelju broja potencijalnih kupaca koje ste kupili. Možete čak prilagoditi metrike poput prosječne veličine posla, rada, troškova materijala i pretpostavljenog prosječnog postotka uspješnih potencijalnih klijenata.
"Pravi solarni izvori mogu vam pomoći u razvoju vašeg poslovanja. SolarReviews pruža visokokvalitetne potencijalne klijente u dosljednim količinama što olakšava povećanje vašeg poslovanja uz SolarReviews kao vašeg partnera", rekao je Lachlan Fleet, izvršni direktor SolarReviewsa.
Uz stopu konverzije potencijalnih klijenata od oko 5%, za svakih 1 USD potrošen na potencijalne kupce, generirate 6 do 10 USD bruto marže. To znači da za svakih 1000 USD potrošenih na potencijalne kupce, dobivate 6000 – 10 000 USD natrag u bruto marži. Bez obzira na kvalitetu, neće se svi potencijalni klijenti pretvoriti u prodaju. Ali svoj posao možete izdvojiti tako da ne dopustite da vas to obeshrabri.
2023. je najbolje vrijeme za ulazak u solarni posao. Sve je veći globalni pritisak da se prijeđe na obnovljivu energiju; vlada Sjedinjenih Američkih Država potiče vlasnike kuća da prijeđu na solarnu energiju, a visoki troškovi energije čine prelazak na solarnu energiju još uvjerljivijim. Stoga odaberite ime, nabavite LLC preduzeće i izgradite svoj solarni brend kako biste bili dio zamaha.